Агрессивный маркетинг — это совокупность мероприятий по навязчивому, атакующему, радикальному, агрессивному продвижению продукции.
В большинстве случаев маркетинг ассоциируется с рекламой, плавным продвижением товара, донесением до потребителей его полезных качеств, склонением к совершению покупки, но есть и методы, при которых не предложение адаптируют под спрос, а спрос пытаются адаптировать под предложение.
Такой подход называют агрессивным маркетингом.
К агрессивному маркетингу относятся:
- резкое снижение цен на товар;
- провокационные акции;
- акции по типу «два по цене одного»;
- призывы и подталкивание к сиюминутному действию;
- бесплатные периоды при по подписке/покупке.
Такую форму маркетинга применяют в любой компании и в любой деятельности. Вопрос стоит лишь в степени агрессивности, поскольку есть сферы, в которых шутки или непристойное отношение произведут скорее негативный эффект. К примеру, взять медицину: неужели там будет место какому-нибудь черному юмору вроде «не купил таблетку — лег на кушетку»? Вряд ли. Поэтому при применении агрессивного маркетинга необходимо изучить отрасль, своих клиентов, их возрастную группу, причем чем они старше, тем менее агрессивной должна быть маркетинговая стратегия, поскольку молодежь лучше относится к разным провокациям.
Следующим шагом при реализации маркетинговой стратегии должно быть изучение конкурентов, их особенностей. Хорошим примером тут может быть компания Pepsi и е агрессивное продвижение своих напитков в 30-е годы прошлого века. В те времена компания выпускала «Колу» в бутылках по 12 унций (355 мл) по цене в 0,5 доллара, а Coca-Cola выпускала тот же напиток в бутылках по 6 унций (178 мл) за ту же цену. В итоге Pepsi запустила рекламу в духе «зачем платить больше», на что компания Coca-Cola отреагировать не смогла, поскольку уже заказала около 1 млрд бутылок объемом по 6 унций. Цену снизить уже было невозможно из-за особенностей торговых автоматов.
Третьим и самым важным шагом при создании агрессивного маркетинга является выбор самой маркетинговой стратегии, это значит, что компании нужно подумать о том, как она будет давить на потребителей. Тут все зависит от ее ниши, конкурентов, целей.
Заключительным этапом является реализация стратегии и анализ полученных результатов.
Плюсы и минусы агрессивного маркетинга
Плюсы:
- способен вызывать резкий рост спроса;
- при правильном подходе увеличивает лояльность покупателей;
- растет узнаваемость фирмы;
- предоставляет возможность отбить некоторую долю рынка.
Минусы:
- неправильный подход способен привести к провальному, порой негативному результату;
- многие люди воспринимают агрессивный маркетинг как мошенничество и попытку обмана;
- по большей части является манипуляцией и навязыванием товаров, что влечет за собой негативные последствия.
Важный урок личного бюджета — первый шаг к богатству
Особенности использования золотых кредитных карт